尽管WV并不保证参与者有任何收入,但是它也按照联邦交易委员会的商业机会法规§437.3 The disclosure document公开了会员的收入统计。在2014年版的统计(https://assets.wvholdings.com/1/PDF/unitedstates_us/incomedisclosure_us.pdf)中,20%的活跃会员有收入,在这些有收入的活跃会员中,年收入中位数是40美元,相当于联邦最低时薪的数倍。这些活跃会员如果想发展下线的话,那么成本显然不止每年40美元,不发展下线则是白白交会费,所以平均下来,活跃会员的年利润中位数应该是负的,而且负得很多。这还是没有统计那些退出了的会员的情况下,这些会员的经营情况应该更差。
尽管WV并不保证参与者有任何收入,但是它也按照联邦交易委员会的商业机会法规§437.3 The disclosure document公开了会员的收入统计。在2014年版的统计(https://assets.wvholdings.com/1/PDF/unitedstates_us/incomedisclosure_us.pdf)中,20%的活跃会员有收入,在这些有收入的活跃会员中,年收入中位数是40美元,相当于联邦最低时薪的数倍。这些活跃会员如果想发展下线的话,那么成本显然不止每年40美元,不发展下线则是白白交会费,所以平均下来,活跃会员的年利润中位数应该是负的,而且负得很多。这还是没有统计那些退出了的会员的情况下,这些会员的经营情况应该更差。
联邦交易委员会建议避免任何以拉人头为主要收入来源的多层营销计划(Multilevel Marketing)。一个合法的多层营销计划应该是主要对公众销售,而不是对下线销售。
常见虚假广告和误导
很多人赚了大钱所以是很好的商业机会——大部分的人亏损,因为拉人头的商业模式以下线为主要收入来源。
每个人都可以做——大部分人加入之后没有盈利。
会员可以拿到很大的折扣——产品本来价格就虚高,以至于很少能够卖给非会员,内部价才是比较现实的成交价。
有产品所以并非庞氏骗局——庞氏骗局里有产品的并不少。实际上没有产品的庞氏骗局中会员亏损率还比较低一些。联邦交易委员会警告即使销售的是你耳熟能详的产品也可能是非法的庞氏骗局(Pyramids of Fortune?)
做到高层就可以工作轻松——由于下线不断流失,层次不是最高而要不亏损的话,需要不断发展新的下线来替换那些退出的会员。
比股票更安全——实际上比赌博更加危险。
如果非法那么早就被封了——消费者保护机构并不主动去寻找非法企业,他们收到的举报就已经够多的了。由于传销网的重度受害者也参与了发展下线的活动,他们抱怨的几率相对于其他消费者来说要低得多,因为这可能是给自己找麻烦。
你干不好是你的问题而不是系统的问题——将参与者作为主要客户的设计就会让大部分会员失败。
投资越多越成功——传销网中,除非层次够高,否则投资越多一般亏得越多。
每个人只要努力就可以成功——这个错误相当于一场比赛中每个人都跑快一秒每个人都可以拿冠军。金字塔的组织方式代表大部分人即使努力也会失败。
X%的活动会员获得了Y的收入——退出的会员没有被统计。
直销因为没有传统的经销商作为中间人所以可以给顾客省钱——直销网本身就是中间人,虚高的产品价格表明其营销成本比传统的经销商要更高。
我们的产品是唯一的而且是可消耗的,没有竞争对手所以会卖得很好——定价太高以至于在传统渠道上和别的产品竞争会死得很快。
著名人士支持我们——演员或运动明星这样的名人往往并不具有专业知识来验证厂家宣传的观点的真假。
我们做善事——意大利黑手党和日本黑帮也做,这并不代表他们的业务就合法。
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