豪宅项目，单盘两小时销售35亿元！即使在北京这个高净值人群聚集的市场中，单盘也难以如此快速地被消化掉。毕竟，35亿元的业绩堪比一个项目一年甚至两年的销售额。

5月6日，龙湖地产在苏州的龙湖狮山原著高端项目开盘即揽收35亿元。不过，在可售量一路下滑的苏州楼市，这或许并不意外。有消息人士曾向《证券日报》记者透露，某开发商因苏州团队未能及时拿地布局，错失苏州大涨的市场契机而被训。

“从苏州4月份库存数据来看，市场交易开始有所降温，但去库存周期却比其他一、二线城市要低。” 易居研究院智库中心研究总监严跃进接受《证券日报》记者采访时称，对苏州来说，关键问题是补库存。

单盘日销35亿元

700套房，平均每套价值500万元，即使经过长期的蓄客时间，两小时揽收35亿元仍可谓“疯狂”。

据公开数据显示，2015年8月21日，龙湖拿地14号地块，即龙湖狮山原著项目的所在地块。当时，龙湖以26.77亿元总价，楼面价15214.1元/平方米，溢价率70.8%的代价摘得此地。这块经过93轮竞拍的住宅用地是龙湖在苏州所拿的第二块地。

据接近龙湖地产人士透露，龙湖的魄力，早在两年前龙湖时代天街在苏州入市时，就已初现。2014年5月11日，龙湖时代天街首次开盘引来千人哄抢，最终两小时去化九成400套房源。直至2015年11月15日，龙湖时代天街住宅项目以1小时9亿元收官。

据消息人士透露，苏州龙湖对龙湖狮山原著目标较为严苛，其定下的销售指标是上半年必须出货1000多套房源，以回笼资金，而这是同类高端项目一年甚至更久的出货量。

何况，苏州并不缺豪宅。对于一个高端项目来说，龙湖从拿地到开盘销售的周期不足9个月时间，以龙湖约90%的回款率指标来衡量，可见其资金回笼速度。

据悉，2016年4月28日，该项目一次性领取预售证1154套房源。而此时，虽然成交量与上月持平，但苏州楼市已经开始有降温迹象。

库存仅够卖3.2个月

事实上，苏州楼市过去库存量并不低。值得关注的是，从2014年底至今，苏州楼市可售量一度高达848万平方米，库存消化周期最长达11.5个月。

不过，2015年4月份以来，苏州楼市库存量开始一路下滑。据严跃进提供给《证券日报》的统计数据显示，苏州楼市可售量由795万平方米一路下滑至今年4月份的361万平方米，消化周期则降至截至4月底的3.2个月。

“目前，苏州楼市库存规模基本与3月份持平。”严跃进向本记者表示，这说明在此前苏州政策管控下，市场交易开始回归理性。不过，除了南京，苏州与其他一、二线城市库存消化周期相比，仍然要低，证明其市场虽然开始滋生降温迹象，但还是比较热。

据中国指数研究院《2016年全国40个大中城市房地产开发投资吸引力研究》报告显示，一线城市及热点二线城市如南京、杭州、苏州、重庆在各类物业排名中均跻身前十。对苏州来说，投资吸引力不断提升。

事实上，各大房企确实开始在苏州抢地。

4月7日、8日，苏州土地市场发力，13宗土地成交，总出让金共约250.76亿元，平均溢价率约200%。其中，苏州市高新区科技城地块由3.7亿元起拍，最终在15.5亿元落槌，溢价率高达318.86%。

“对于苏州市场来说，最大的问题是补库存，即加大供地规模，以及鼓励房企积极拿地和加快新开工节奏。”严跃进如是称。

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