华住酒店集团 执行副总裁 孙武。

凭着汉庭等经济型酒店品牌发家的华住集团（下文称“华住”）却开始把目标瞄准更有钱的群体，正在“谋划”着大举进军中高端酒店市场。

日前，华住集团执行副总裁、高档酒店事业部CEO孙武就华住的这一“谋划”接受了澎湃新闻记者专访，孙武说，华住的这一决策并不是因为“嫌贫爱富”，而是因为那些原来没钱住高星级酒店只能住汉庭等经济酒店的顾客，正在慢慢变有钱。所以，华住得跟上这些越来越有钱的“主儿”。

华住转战中高档酒店市场的“谋划”从2014年便开始付诸行动。

华住的第一步是与雅高酒店集团形成长期战略联盟。雅高集团是一家来自法国的大型跨国酒店，旗下品牌涵盖了从经济型到奢华型的全线，其中便包含了美居等已然相对成熟的中高端酒店品牌。很显然，华住与雅高的联姻是为了在开拓中国市场时各取所需。

孙武的加盟是华住进军中高端市场的另一步重要的棋。2016年3月1日，华住酒店集团正式任命孙武担任集团执行副总裁暨高档酒店事业部CEO，负责华住旗下美爵、禧玥、漫心、诺富特、美居等品牌的战略和经营。在加入华住前，孙武担任香港中旅酒店（集团）总经理，任内创立了“维景”品牌，投资和管理着海外、港澳和内地近150家高星级酒店。

华住的第三步便是火速扩展其在中高端酒店市场的份额。在孙武加盟后仅仅3个月，华住已火速签约了25个中高档酒店的新项目。与此同时，旗下5个中高端品牌：美居、诺富特、美爵、禧玥和漫心，也都明确规划了未来在华发展的定位。

澎湃新闻记者了解到，这5个中高端品牌中，美居、诺富特、美爵与禧玥的布局都主要集中在一二线城市和主要的商务型城市。而上海则已成为华住布局整个中高端酒店市场的核心城市，已签约的25个新项目中有9家都位于上海。孙武介绍，在一二线城市布局夯实之后，会继续向三线城市扩展。

而度假酒店品牌漫心的布局则主要在风景区，以及如北京、上海等大经济圈的周边。

不过，华住虽然走起了高端路线，却并未直接奔向高大上的奢华型酒店，而仅仅把目标定在中高端。孙武说，这也与华住的目标客户群体有关。华住中高端品牌的目标群体是30至40岁的人群，他们虽然长大了、有钱了、不想再住经济酒店了，却也没有奢侈到直奔奢华型酒店的地步。“这部分群体的关注焦点也不同，比起酒店是否有一个华丽的大堂，他们更在意的是Wi-Fi是不是够快。”孙武说。

事实上，把目标瞄准中国中高端酒店市场这块大蛋糕的远不止华住集团一家，同为经济型酒店巨头的如家集团、铂涛集团也明显加大了对于中高端市场的投入。例如，如家集团重点升级的“如家精选”，铂涛集团推出的品牌丽枫等，都被认为是对于中高端市场的排兵布阵。

“在这场竞争中，中高端酒店并不是只靠一个装修、包装一个故事就能活下来，而是需要有精准的成本控制能力。”孙武说。

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