早在2014年底，我用“四个一”总结泛家装电商（当时还是“泛家装电商”，后来改为“互联网泛家装”。）。这“四个一”包括：一个线上流量入口；一个3D云设计平台；一系列家具商品选择；一个家装工程服务。那时可能很少人知道“3D云设计平台”是个什么东东，它又如何重要。

转眼到了2015年，互联网家装的发展推动了3D云设计平台重要性的显现。2016年对VR的追逐，又把3D与VR的概念推到风口浪尖。

本文就来谈谈互联网家装与3D云设计（包括VR）之间的亲密关系。

一、家装消费需求逻辑

我所提出的互联网泛家装的“四个一”，其实是根据家装消费者的需求逻辑，来重新认识我们这个泛家装行业的功能和结构。“四个一”是从企业的角度来理解并分解家装消费者的需求，它基本回答了家装的全过程的服务问题：从哪里找到用户？家装成什么样子？到哪里去买家居建材？买什么家居建材？怎么来实现家装？

从“四个一”的角度来理解行业的功能和结构，是把行业消费者的需求牢牢地聚焦在家装消费需求上。

什么是互联网家装？我们所熟悉的互联网家装，实际上就是一个完整的家装功能集成。如果用“四个一”来分析互联网家装，我们就能看到其中的联系：其中“一个线上流量入口“是回答互联网家装如何从线上获取用户的问题，”一系列家居商品选择“显然是指互联网家装中的主材包，”一个家装工程服务“指的是主材包的施工，而”一个3D云设计平台“则是互联网家装中比较微妙的内容，它不仅涉及到主材包的展现问题，而且还涉及到互联网家装服务的有效营销方式，涉及到互联网家装标准化运营的管控，更涉及到整个泛家装行业中的设计主导权的问题。

二、设计主导权

设计主导权是我提出来的一个概念，用来解释互联网家装与定制家居之间的矛盾与统一的辩证关系。如果我们从设计主导权的角度来看待两者之间的关系，就容易发现定制家居只是互联网家装的一个子集。定制家居之所以被归为家居行业是因为我们没有从家装消费需求来考量定制家居的地位和作用。

实际上，定制家居只是互联网家装发展的自然延伸，这个自然延伸的基础是因为它们都基于一个3D云设计平台。于是，争夺设计主导权就成为定制家居未来生存和发展的关键。我的观点是：当互联网家装自然延伸到衣柜乃至家具及软装的整合时，定制家居又何去何从？

再延伸开来，这个设计主导权的概念将涉及到互联网家装外的各种家装生产力要素的组织形式。因为从家装消费需求来看，设计是家装过程中不可缺失的重要环节。传统家装中的设计只是出效果图，设计中的元素与后续的家居建材的采购之间并没有多少必然的联系，而未来的3D云设计平台将成为家装生产力要素组织的一个有效工具。（有关这一点，将在我关于家装生产力要素资质形式的分析中做详细说明。）

三、标准化控制

互联网家装发展能够顺利进行的一个重要基础，就是互联网家装企业总部能够较好地控制互联网家装主材包的应用，使得在各分公司层面的设计操作持续保持标准化，主材的应用也能够保持标准化。而这一点，则是通过3D云设计平台来实现的。

比如说，互联网家装只是提供几个有限的设计方案，运营中也就要求系统内的所有设计师必须遵从这几种设计风格，不能越雷池半步。如何才能做到这点？目前来看，一个较好的解决方案则是全系统运用一个3D云设计服务，把每个房屋的设计通过这个3D云设计软件进行标准化限制。唯此才可能保持设计风格全系统内长久不变，保持设计风格的标准化运营。

另一个问题是如何保证设计中完全采用互联网家装主材包内的建材？答案可能也是这个3D云设计平台。在强制性全系统推广3D云设计平台的同时，限制各个设计中只能使用互联网家装主材包中的建材，这样才能对整个系统的主材使用进行全面的控制。

另外，对家装工程报价中的各种增项内容，也可以通过这个3D云设计平台进行系统内的标准化。

可见，所谓3D云设计平台，其功能不仅仅只是设计。

四、设计销售一体化

在互联网家装的实践中，我们发现这样一个问题：有经验的设计师并不喜欢这样的软件，他们非常不情愿使用3D云设计软件。一个根本原因，就是这个3D云设计软件本质上并不是一个设计软件。

我把3D云设计软件定义为一个与用户沟通的工具。事实是，因为3D云渲染技术的存在，使得快速渲染成为可能，这样就使设计师能够与用户进行即时的设计沟通。这才是3D云设计软件最核心的价值。

这就导致我所谓的”设计销售一体化“：设计即销售。这是家居商品销售的一场革命，其意义在于：

1）这是互联网”信息互动“的具体体现，不但即时生动，而且充分体现了互联网信息互动的价值；

2）为消费者提供了消费场景的预先体验（我称之为”虚拟体验“，以针对线下家居商品的实体体验。），从而解决了消费者决策中的一大难题；

3）终于实现了设计中家居商品”所见即所得“的梦想，直接将设计与家居商品联系在一起；

4）从商品导购的角度看，这是一种全新的”设计导购“模式，它需要商品导购人员全新的导购技能以及遵循全新的导购流程；

5）最重要的，这是互联网家装一个不可缺失的重要组成部分。3D云设计所展示的内容，所见即所得，降低了家装消费者的决策风险，加速了决策速度，提高了用户转化率，因而也提升了互联网家装的运营效率。

五、运营效率

3D云设计软件应该能够极大地提高互联网家装的运营效率。这是我们所谈到的“一个中心两个基本点”中的第二个基本点：更高的运营效率。

我们可以从这样几个方面来认识3D云设计软件对互联网家装运营效率的影响：

1）首先是快速效果图渲染。这是3D云设计软件的基本功能，传统效果图可能需要2-3小时，而现在效果图的渲染速度却是以秒来计算的，这不但大大缩短了设计以及与用户沟通的时间，而且还大大提升了潜在用户的转化率；

2）其次是施工图纸。传统可能需要一个工作日的工作，现在通过3D云设计软件可以即刻生成。而且因为互联网家装的标准化设计、材料和施工，对施工图的依赖也大大降低，这样就减少了施工图纸的缺陷率；

3）所需主材的计算及下单，也可以通过3D云设计软件一键生成，这样不但提升了速度，也降低了材料下单的出错率；

以上几个方面，可能只是3D云设计软件目前能够给互联网家装带来的效率上的提升。随着其发展，后续在提升互联网家装运营效率方面有更加不寻常的表现。

六、VR的虚拟与现实

2016年出现的VR热，是与3D云设计软件不可分离的。

VR虽然很热，但是在互联网家装应用方面，可能还有待进一步的发展，其关键可能在于作为一种沟通工具的互动，目前VR可能还是难以满足家装消费者的需求。

不是说VR在互联网家装领域没有发展前途，而是说VR技术能够达到应用级水平，海带进一步的努力以及技术上的突破。

这里我们需要认真思考一下风口以及实用之间的矛盾。两者之间，你更看好哪个？

我的建议是：保持对VR在互联网家装中应用的观察，但是绝不跟风，绝不人云亦云，人做亦做。而是坚持自己的核心业务，稳健发展。

这应该是VR技术在互联网家装应用中的虚拟和现实。

（作者：唐人）

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首届中国互联网泛家装论坛

2015年是公认的互联网家装元年。在这一年里，我们经历了对互联网家装的疑惑与不解，进而是对互联网家装追星般的狂热。一个又一个互联网家装模式的高调登场，让我们目不暇接，思考进入了盲区。

2016年我们开始慢慢地冷静下来，又重新启动理性模式。我们需要对互联网家装进行系统的思考：究竟什么是互联网家装？互联网家装与传统家装的本质区别是什么？互联网家装发展的内在驱动逻辑是什么？互联网家装发展模式应该如何优化？互联网家装应该如何经营与管理？传统家装如何实现互联网化的进化？......

首届中国互联网泛家装论坛，以“互联网家装发展”为主题，理论结合实践，通过对具有代表性的互联网家装模式的分析研究，揭开互联网家装的真正奥秘，使得互联网家装不再是“盲人摸象”寓言中的“大象”，而是我们能够全面理解并且在实践能够驾驭的“大象”。

中国互联网泛家装论坛，将延续中国家具电商论坛的精神与品质，以严谨的思考和科学的态度，前瞻性地探索互联网家装发展。

一、论坛主题

互联网家装发展

二、参会嘉宾

张仁    中国建筑装饰协会装饰装修委员会秘书长

胡亚南  中装协厨卫工程委员会 秘书长

邓华金  工商联家具装饰业商会电商专委会会长、齐家网创始人 & CEO

佘学彬  大自然董事长

陈辉    东易日盛董事长

张钧    业之峰董事长

孙威    实创董事长

王国春  土巴兔副总裁

辛益华  爱空间合伙人 & COO

杨铁男  有住网董事长

孟德    家装E站创始人&CEO

周新    乐豪斯董事长

谢雨    东箭完整家居CEO

丁力    过家家CEO

万雪冰  靓家居常务副总经理

对话主持人：胡艳力  网易家居全国总编辑

三、举办时间与地点

时间：2016年7月10日下午13:00-18:00

地点：广州保利世贸博览馆三楼AB厅

四、主办方

家居家装电商研究院

家居建材智库

五、指导单位

中装协住宅装饰装修委员会

中装协厨卫工程委员会

六、承办方

中国建博会（广州）

七、战略媒体合作

网易家居

《销售与市场》杂志

八、媒体支持 

广东电视台房产频道

九、策划人

唐人

十、论坛议程：

13：00 - 13：10   领导致辞  中国建筑装饰协会装饰装修委员会秘书长  张仁

13：10 - 13：15   领导致辞  中装协厨卫工程委员会秘书长   胡亚南

13：15 - 13：30   《互联网家装发展的挑战与机会》

工商联家具装饰业商会电商专委会会长  齐家网创始人 & CEO  邓华金

13：30 - 13：45  《对互联网家装发展的本质思考》  家居家装电商研究院首席专家  唐人

13：45 - 14：00  《互联网家装运营系统》 东易日盛董事长  陈辉

14：00 - 14：15  《传统家装企业的互联网化变革》  业之峰董事长  张钧

14：15 - 14：30  《互联网家装与大家居战略》  大自然董事长 佘学彬

14：30 - 14：45  《从传统套餐到互联网家装的演变》   实创董事长  孙威

14：45 - 15：00  《坚持差异化的互联网家装发展道路》博洛尼董事长  蔡明

15：00 - 15：15  休息

15：15 - 15：30  《互联网泛家装研究》预发布

15：30 - 15：45  《家装用户体验口碑系统》  客品通CEO  李爱民

15：45 - 15：45   对话一：《互联网家装模式的差异化探讨》

对话嘉宾：土巴兔副总裁  王国春

爱空间合伙人 & COO  辛益华

有住网董事长  杨铁男

乐居家居集团总经理  文栋

家装E站创始人&CEO  孟德

对话主持人：网易家居全国总编辑  胡艳力

16：45 - 16：45  对话二：《互联网家装发展中的问题与对策》

对话嘉宾：乐豪斯董事长  周新

东箭完整家居CEO  谢雨

过家家CEO  丁力

靓家居常务副总经理  万雪冰

居家通CEO  蒋继东

对话主持人：网易家居全国总编辑  胡艳力

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