【独家】“地王”制造者孙宏斌

眼下，业内对于房地产市场的基本判断是“白银时代”，大型房企均在进行多元化转型，融创中国为何能继续拿地扩张？

孙宏斌和他的融创中国不断制造着“地王”。

去年年底至今，融创中国在长三角、珠三角等地不断豪掷。如1月，其在杭州以总价30.75亿元竞得三堡和笕桥宅地，楼面价已接近甚至超过部分楼盘的在售价格；2月，以6.22亿元的价格拿下东莞清溪重河村3.3万平方米商住用地，成为清溪新“双料”地王；最近的则在5月11日，其以30.05亿元的价格摘得上海松江区泗泾的一块住宅地块，楼板价达到3.8万元/平方米，刷新了松江区的楼板价记录。

5月16日下午，作为融创中国董事会主席的孙宏斌在北京，用浓重的山西口音讲着一个“老地王”的故事，融创北京农展馆项目北京壹号院正式宣布面世，其最高售价将超过30万元/平方米。

该项目曾震惊一时。

2013年9月4日，经过69轮，融创以21亿元配建27.8万平方米医院的出价拿下北京农展馆北路8号住宅地块，折合楼面价73099元/平方米，成为了当时北京的新单价地王。去年6月，融创中国对外宣称北京壹号院将比肩世界级豪宅，但却“只听楼梯响，不见人下来”，上市时间推迟。

眼下，业内对于房地产市场的基本判断是“白银时代”，大型房企均在进行多元化转型，融创中国为何能继续拿地扩张？

答案是融创通过拿地并购尝到了甜头。

虽然对绿城、佳兆业、雨润的并购先后连连失利，孙宏斌并没有放弃并购这张牌，2015年正是通过并购，融创中国进入了南京、武汉、成都、西安、太原、合肥等二线城市，如以32亿元的价格拿下了中渝置地在成都的7个项目，与天朗共同出资组建西安合营公司。

2015年，融创中国销售额为734.6亿元，其2016年的销售目标为超过800亿，2017年超过千亿。千亿目标之下，融创中国制造“地王”也就不难理解。

不过，“地王”背后的风险也不容忽视。孙宏斌却表示，融创中国从来没有高价抢地，看好的时候认为便宜，认为贵的时候也不会买，是一直非常小心地在拿认为价格对的地。

以下是孙宏斌与媒体对话实录节选：

问：你提到今年的并购项目会很多，未来融创是否会以并购项目为主，未来还有怎样的并购计划？在城市选择方面有什么样的考量？

孙宏斌：我们没有说一定要怎么着，要是拍卖便宜的话我们肯定也拍卖的，但是太贵了。并购这个机会确实是，大家都知道现在这个很多。现在去产能、去库存其实主要还是去小公司的，房地产行业有一个好处是，小公司拿了一块地还可以卖出去，不像小钢厂你卖没有人买，所以现在确实有很多的机会，大家也看到我们做了很多并购。

今年，大的并购我们都会有公告，但是小的并购我们不需要公告，其实我们有很多的并购。也就是说，我们没有说非要并购或拍卖，但是要把地拿好了、拿对了。

并购有很多的机会，但是这个机会不是属于所有的人。现在我们并购有很多的优势，原来有很多的并购，我总觉得是因为我们厚道，但是现在看来这个不光是厚道，还有产品好，我们找了很多也放弃了很多。

问：今年有更多的企业经营一线豪宅市场了，对此融创的态度是什么？

孙宏斌：我觉得，现在北京很多项目都被豪宅化了，因为它拿地比较贵，然后卖的项目又亏钱了。这里面我想说，我一直相信北京有贵的房子，但是好多房子都是十几万的，其实是不对的。我怎么看豪宅呢？我说没有办法，它就被豪宅化了，但是实际上这里面的风险很大的。像在北京、上海很多地方拿地，为什么迟迟不入市？因为入市就可能有危险了，当一个房子超过3000万的时候，你会发现有很多的选择，北京、上海、全世界可以随便选，这时候选择某一家企业房子的机会就很小了。

问：你提到地价不是很对，融创在江南地区对什么项目还会出天价？你认为北京有项目被豪宅化了，你如何评估房地产泡沫或者风险？

孙宏斌：首先，我觉得房价跟股市一样，不可能每年都涨，它跳涨一下，或者再落，再跳涨，北京、上海目前的房价我觉得还没有泡沫，我不认为是泡沫，地价一定有泡沫的，因为你拿了地算一下要挣钱的话，那房价还要涨好多才行。所以我不认为这个行业至少在这些热点城市房价有什么泡沫，但地价一定有泡沫的，这是第一个观点。

第二个，我想说其实我们从来没有高价抢地，因为我看好的时候我认为它便宜，我认为它贵的时候我也不买，所以我们一直非常小心地在拿这些我们认为价格对的地。

第三点，过去是别人都在一线城市抢的时候，我们坚守北京、上海，但大家都回到北京抢的时候，我们在去年布局了一些二线城市，现在来看肯定是对的。

第四点，其实我们最近也在做大量的收购，有些没公告，有些公告了，但这些收购的价钱都挺合理的，我们从来不会高价抢回去，我们认为高价就不去了，我们认为合理的肯定会比较坚决。这么多年来了，我从来没有去过一次拍卖现场，为什么？就是因为我们在拍卖之前我们问过价，我们拿不着就算了，没有去过一次拍卖现场，你不需要在当时做拍卖，你不需要在那做拍卖，你早就判断好了，如果贵了就算了。

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