在房地产市场“去库存”大目标下，房企今年营销应对也趋向积极布局上半年。各上市房企一季度大多取得了良好业绩，这与政策护航下的市场持续回暖直接关联。从4-5月的市场反应来看，广州楼市已经取得了稳健的成交增长。

春节以来，广州楼市可谓周周火爆，已经连续三个月网签量持续走高！尽管5月还未结束，但截至目前，广州5月份的网签量已经突破8000套，逼近去年5月全月的成交量。据数据中心监控阳光家缘数据显示，5月1日至5月22日，广州网签一手住宅录得8557套，与去年同期6224套同比上涨了37.5%。

连续三个月网签量持续火爆

从网签数据可见，广州楼市已经连续十一周网签量超过了2000套，但上周成交数据开始有所回落。据数据中心统计，5月16日至5月22日的一周，广州十一区共网签2563套一手住宅，环比下跌3.8%，成交均价15451元/平方米，环比上涨2.2%。

从当周数据可见，外围区仍是全市成交主力，成交量较前一周上涨，占全市成交比重上升。外围五区共成交1717套，环比上涨1.5%，占全市比重67%。五区中除增城网签量环比下跌外，其余区域均录得环比上涨。增城共网签一手住宅708套，环比跌13%，已连续两周回落；成交均价10045元/平方米，环比上周下跌4.4%，但已经连续4周网签均价过万元；南沙、花都紧随其后，成交量有所上涨，分别成交328套、318套，环比分别上涨5.5%、18.2%。这一周花都成交均价同样破万元，录得均价10274元/平方米，环比上涨5.1%；番禺从化则分别成交217套、146套，分别环比上涨17.3%、30.4%。

而受新黄埔网签量下跌幅度较大的影响，中心区成交量有所下跌。中心六区共网签846套，环比下跌13%。值得注意的是，在上周荔湾的成交量今年首次超过新黄埔，共网签329套居中心区首位，占六区比近四成，环比上涨7.9%，主要受广州热销盘珠光御景壹号的带动。据了解，荔湾盘珠光御景壹号近来受回迁房集中网签影响，网签均价从今年1月的5.4万元/平方米下降至1万元左右，受此影响，荔湾上周的网签均价也仅有15615元/平方米，环比下跌21.8%；而新黄埔上周仅成交302套，受总体成交影响，环比大跌34.5%；而其他区域网签量均未过百，天河、白云分别成交92套、72套，分别环比上涨35.3%，18%；海珠、越秀则分别成交31套、20套，分别环比下跌39.2%、23.1%。

价格方面，全市十大“最贵楼盘”的均价超过了4万元/平方米，其中最贵的当属侨鑫汇悦台，上周成交均价为106880元/平方米。

“买涨不买跌”心态支持市场持续向暖

5月不买房，6月徒伤悲？四五月广州楼市成交量位居一线城市之首，市场买家的“买涨不买跌”心态是重要支持因素。近日，南方日报与南方网联合展开的买家购房意向调查结果显示，在如今广州楼市持续回暖的情况下，不少打算在老城区购房的广州市民的心态有些矛盾，一方面认为难以承受中心区的高房价，只能选择观望；另一方面又担心越晚买房会房价越贵。而考虑在黄埔、番禺、增城等区域置业的市民，心态则轻松许多。而在“您为什么准备买房？”的调查中，62.5%的受访网友是为改善居住环境而买房，显示目前市场中，以往处于观望的改善型买家已被充分激活。

毕业后来广州工作的小魏，今年工作刚满三年，符合外地人在穗购房的条件。恰逢广州楼市成交持续回暖，不少楼盘纷纷开始涨价。担心房价猛涨超出购房预算，小魏近期忙于四处看房子。他对记者表示，购房预算是总价200万元左右的房子，而在这个总价范围内面积适中又离越秀区单位比较近的一手在售楼盘，基本没有符合条件的。几经权衡之后，小魏还是像许多首次置业买家一样，决定在市中心买二手房。尽管最终二手房总价超出了预算，但小魏还是果断出了手。在眼下不断喊涨的楼市背景下，他担心如果现在不出手，以后买房的门槛会更高。

相比小魏这样担忧房价暴涨而急于出手的刚需买家，已拥有一套住房的沈女士则淡定得多。在越秀区某老小区居住超20年的沈女士告诉记者，“考虑到家里老人家上下楼梯不方便，一直都有换电梯楼的想法，但是去年一犹豫，今年房价就涨起来了，只能再作打算了。”她表示，买二手房的话，准备出租原来的老房子补贴每月房贷，如果买一手房就得卖一买一了。“一直关注的东海嘉园一套二手三居室电梯房，小半年来涨了60万元。而附近一手的东山月府更是从4万元/平方米涨到了6万元/平方米。”沈女士认为当前房价下，在老城区买房不如租房来得划算。

相比自住购房买家，眼下广州公寓市场成交也比较火热，投资型买家十分活跃。近期刚刚买了商业公寓的马先生则告诉记者，在荔湾、越秀等成熟的老城区，交通拥堵，发展空间相对局限，他目前比较看好萝岗板块。“买萝岗的公寓，看重的是高新科技园区的住房需求。而且，我投资的公寓1.1万元/平方米，整体价格便宜。”另外，马先生认为，随着市政规划的铺开，生活、商业、教育、交通配套都会日渐成熟，这里有科学的规划，投资萝岗未来的发展前景势必越来越好。事实上，广州近年来城市区划调整、新兴热点板块发展迅速，也造就了不少楼市供应和成交热点。从近郊的增城、南沙等区域，到黄埔科学城、天河牛奶厂、荔湾广钢等板块，都在买家的追捧下成为近期成交的热门区域。

政策窗口期？房企抢跑促销更积极

在积极营销的思路下，抢闸卖楼成为近期广州楼市的热点现象，近期已有众多楼盘提前推新。万科幸福誉和龙湖首开天宸原著抢先在4月27日推新，4月29日晚金融街融穗澜湾和万科山景城也提前开售。小长假第一天，就有15个楼盘推新。而一些尚未取得预售证的楼盘，也先期开展了各种各样的暖场活动，这使得有楼盘为提前抢占市场份额，而在不具备销售条件的情况下，抢闸启动各类活动来蓄客，把有购房意愿的买家留住。

在促销上，不少开发商也改变策略，变得更积极主动。如以往买楼要跑到楼盘现场，而现在逛商场时就可以看楼。广州知名开发商时代地产选择在广州市民休闲购物的热点正佳广场租下2000平方米的空间，设立销售体验中心，现场还设置了95平方米和115平方米的三房样板房，供市民参观。

有业界人士对记者表示，今年各地楼市销售持续向好，尤其是楼市新政频出，刺激了不少购房者出手置业。而不少开发商也调整了今年的销售计划，将以往的销售重心主要放在下半年，变为上半年也分配更多的销售业绩指标。另一方面，部分开发商对未来市场走势抱有谨慎看法，忧虑后续市场未必能延续目前的良好势头。

易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，房企销售呈现抢跑的态势，说明对于未来市场其实还是略偏谨慎的。对于一些房企来说，可能还是希望利用目前较为宽松的购房政策而积极售楼，在于其对于资金回笼的渴求是比较大的。不排除其抢跑并非为了去库存，而希望快速开启新一轮的投资通道。

而眼下的政策动向也正发出相关信号，让房企的忧虑有所印证。5月9日权威人士通过《人民日报》“问诊”当前中国经济形势。针对房地产，经济学专家提出，部分去库存主要受货币宽松政策以及楼市加杠杆等因素影响来达到短期内经济稳增长需求，但从中长期来看，房地产市场确实需要通过推进城镇化来达到进一步去库存的目的。当下，通过降首付、降利率等楼市“高杠杆”手法已经受到质疑。

而部分开发商在营销上采取更加大胆主动的降价展开促销。恒大地产日前宣布，自5月9日起，恒大地产在布局国内的170多座城市、400多个大型楼盘中全面启动“全国楼盘8折大优惠”限时促销活动。记者了解到，此次恒大8折优惠，并非是单纯的“冲业绩”。事实上，今年1-4月，恒大地产集团的销售数据非常的靓丽，累计销售额高达887亿元，创同阶段销量历史新高，并完成全年销售任务的45%。有业内资深人士指出，恒大恰恰选择在这个时间祭出“8折大招”，显然是其政策敏感性的表现。在当前市场敏感期，房企抢跑出货的现象将进一步强化。

广州连续三个月网签量火爆 5月成交将破万套

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