版权声明:本文版权为网易汽车所有,转载请注明出处。
网易汽车6月20日报道 据美国科技网站报道,纽约打车软件新秀Juno正利用司机们对优步和来福车的不满,顺势发展壮大。
Juno创始人塔尔蒙•马尔科(Talmon Marco)
据悉,Juno还未确定正式运营日期,目前仍处在测试阶段,但公司表示从5月份开始到现在它已经聚集了9,000名司机,而这些司机正在通过优步和来福车的打车平台积极地替Juno招揽乘客。很多曾为优步或来福车工作的司机现在选择加入Juno,他们的说辞很简单:Juno善待司机,每个打车订单只抽取10%的佣金(优步和来福车收取25%以上的佣金),认真听取司机的建议,关心司机,更不用提它还提供低价的打车服务。司机们说这是一个能让三方获益的公司。而对Juno、优步、来福车的打车费用进行逐一比较,确实能证实Juno的车费较低这一说法。
Juno无疑是司机们心中所想:是伙伴、是认真的倾听者、是固定的收入来源,但现在问题是Juno是否能维持住这种善待司机的服务。据了解,在正式启动之前,Juno就已经在运营方面投入了大量资金。例如,司机推荐的乘客用Juno首次打车,司机就能获得15美金(约99元人民币)的奖励。这一策略很巧妙,也是司机乐意向乘客推荐Juno的原因。同时,司机在没有乘车订单时一直开启Juno的软件,还可以一周拿到50美金(约329元人民币)。另外,Juno为其司机预留了价值10亿美金(约69亿元人民币)的股票,还计划要根据司机的工作量每季度发行2500万支股票。
据悉,Juno软件上现在至少有5,000名注册司机,Juno每周要付给每人50美金(约99元人民币)。这一推广活动已经进行了4周,这意味着Juno已经给5,000名司机支付了100万美金(约658万元人民币)的费用。一名一直在使用Juno软件的优步司机表示,他迄今未接到一个乘车订单,而且还是所有订单打7.5折的情况下。这意味着Juno在问市前,每单生意要少赚35%,而且还只能收取10%的费用。例如现在乘客需要支付24美金(约158元人民币)的话,那么订单金额一般在35美金(约230元人民币)以上,但Juno只能从中赚取2.4美金(约16元人民币)。
Juno由移动信息应用Viber的创立者之一塔尔蒙·马尔科(TalmonMarco)成立,已经在世贸中心1号大楼租下了面积达1万平方英尺(929平方米)的办公区域。该办公区每平方英尺租金在69(约454元人民币)到75(约494元人民币)美金不等,这表示马尔科每年至少要支付75万美金(约494万元人民币)的租金。到正式启动之时,Juno至少需要收入100万美金(约658万元人民币)才能平衡收支,而这个数额还不包括推荐乘客奖励、Juno提供的电话费用和福利以及其他运营费用。
受访司机坚信,Juno能终结他们在优步和来福车那里的挫败感。他们迫切希望被倾听、赚更多钱、被看做实际的伙伴。这点Juno值得赞扬,因为善待司机的诉求就印在其程序里,例如,Juno软件允许司机对乘客打分,并可以永远不接特定乘客的乘车订单。不过善待司机的动机其实部分来自于利益。在接受VanityFair采访时,马尔科表示,跟司机谈话后,他发现从善待司机的角度出发是进入打车行业的唯一方式。不过以后这一角度不再有经济效益了,又是怎样一副光景呢?当司机被问到是否相信Juno的做法可持续时,他们表示Juno确实在乎司机,所以会继续下去。
有未经证实的消息显示,Juno正在筹集价值3000万美金(约1.98亿元人民币)的融资。如果成功可,这将支持Juno继续在招募司机和乘客方面投入资源。Juno表示目前有2.3万顾客等待注册该服务。
然而,在庞大的支出和微薄的收入双重夹击下,Juno似乎无法继续运营。Juno最终将不得不提高佣金或提高车价:提高佣金可能会造成司机流失,而提高车价则有可能失去乘客和收入。优步和来福车还在虎视眈眈,随时准备竞争。还记得倒闭了的Sidecar吗?